關稅戰 | 內地電商企業出“新招”：招聘外籍美女主播向家鄉帶貨香港新聞網5月28日電 貿易戰陰霾下，為拓展海外市場，內地跨境電商企業大舉招聘來自東南亞、日韓、歐美等國的網絡主播，向所屬國家的網友推薦中國產品。直播間內多國語言不絕於耳，不同市場銷不同貨，研究相關課題的雲南大學傳播學研究生高銘對媒體表示，以東南亞為例，近年不少越南主播獲聘來華做直播帶貨，成效顯著，中國美容化妝品大受越南市場歡迎。有杭州某電商就一口氣招聘了約20多名外籍主播，該公司負責人表示“一場上門直播成本數萬元，但是為客戶帶來的收益將會達到數十萬甚至過百萬。” 港媒《星島》報道稱，過去內地企業想要打進國際市場，從海外開店、營銷推廣到物流倉儲、國際結算等環節，會遇到不同困難。特別是中小企業，難以直接對接海外平台資源，還需應對不同市場的法律法規等要求。而通過外籍主播直播帶貨，則為公司找到了一個“出海”的突破口。 高銘在雲南某跨境電商公司做了3個月“田野調查”。雲南和越南相連，疫情之後，這間公司開始招募越南女主播來華，向越南民眾推銷中國產品。直播間設立在中越邊界的雲南河口縣，主售傢具、日用品、食品、公仔等百貨，其中賣得最好的是中國產的化妝品，較知名的品牌包括完美日記、珂拉琪、滋色等，不過更多的商品，還是來自菲鹿兒等知名度較低的中國產小品牌。
來自哈薩克斯坦的留學生安娜用母語直播推介織里童裝。新華社資料圖 越南主播月薪高達8000 是家鄉4倍以上高銘表示，該公司旗下的越南女主播非常年輕，年齡普遍在21歲至23歲之間。她們在進入公司後開始接受系統化培訓，包括如何介紹產品、直播技巧等，同時也開始學習中文。這些女孩認為，相較於做以“年輕漂亮”為主要賣點的秀場主播，做電商主播至少是“一種技能”，而且中國商品在東南亞相當受歡迎，市場潛力巨大。 據了解，一場直播兩小時，公司的越南女主播們通常月薪約在6000元（人民幣，下同）左右，高的可達8000元，直播場次越多，能拿的錢越多。如果她們留在越南本地做服務業或辦公室客服，每月收入大約只有1500至2000元。巨大的收入差距驅動女孩們更加勤奮且專業，大家認為直播比傳統服務業“更有尊嚴和輕鬆”。 不同於東南亞市場，針對歐美市場的直播間，產品更多聚焦於電子消費品、鋰電池、儲能設備、新能源汽車等，也有銷售中國製地毯等輕奢家庭精品的直播。在杭州弧米科技有限公司直播間，來自非洲津巴布韋的外國主播Bati會用流利英文向美國消費者介紹各類產品。 Bati對“杭州網”表示，2021年自己通過直播比賽入行，最初面對鏡頭“不知道說甚麼”，到如今已能嫺熟解析各種產品材料、設計邏輯，甚至還能用機械專業背景為工業品直播增添說服力。“觀眾信任你的專業，才會為『中國製造』買單”，Bati說，“主播不僅是銷售員，更是文化橋樑。” 非美國家定單規模升 法國增幅150%2020年至今，杭州弧米科技有限公司累計已完成逾3000場跨境電商直播，旗下有外籍主播約20人，服務500多間客戶。該公司創始人鄧亞輝說，在傳統外貿受關稅、物流等因素衝擊的當下，直播讓公司找到了新切口。團隊早期甚麼都賣，從假髮、水晶石到煤氣罐，如今經驗累積，學會了向不同市場銷不同貨，“一場上門直播成本數萬元，但是為客戶帶來的收益將會達到數十萬甚至過百萬”。 數據顯示，今年來，海外市場的定單規模整體提升。央視引述阿里巴巴國際站商家產品負責人林豪說，從目前平台數據來看，歐洲部分的整體商機增幅非常明顯，約在86%左右，其中法國增幅已高達150%，意大利、英國等國增幅也接近50%，此外亞太、拉美等新興市場也有增長。(完） 【編輯：王少喆】
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