誰能成為下一個Labubu? 潮玩商家們為何集體聚焦盲盒發展? 【同期】B.Duck香港零售總代理 Billy Lam
相當不錯，自從有了**（嗶...）之後，我們多了一條新的收入線。 【同期】混沌甜心叛逆熊電商運營負責人 陳家豪 這兩款是去年爆了，在國外爆了訂單，現在還在欠國外那些貨沒發出來。 【同期】TINY微影創辦人 Steve 非常受歡迎，男女老少，喜歡香港文化的都會買。 【畫面】盲盒畫面拼接 【解說】搖一搖，猜一猜，一切都充滿了未知。直到最後拆開包裝，謎底才會揭曉，這就是近幾年在潮玩市場興起的產品——盲盒。或許你第一次購買就能抽中最心儀的那款，也可能買了好多次都是重複的款式。更有趣的是，抽中概率極低的隱藏款可能會隨機降臨。這種帶有“抽獎性質”的不確定性，讓許多消費者“一買就停不下來”。而現在，盲盒幾乎“隨處可見”。走進香港“潮玩館”，目光所及之處，幾乎每個攤位上都擺放著各式各樣的盲盒。 【同期】B.Duck香港零售總代理 Billy Lam 因為這次潮玩節，我們主要拿來很多潮玩的盲盒過來。 【同期】混沌甜心叛逆熊電商運營負責人 陳家豪 我們這個IP叫叛逆熊，他眼睛偏向那種不服氣的感覺，那種年輕人不屑於任何世俗的東西（的感覺）。主要是以盲盒為主，然後6（常規款）+1（隱藏款）的形式。 【同期】TINY微影創辦人 Steve 我們是一個香港本土品牌，專門做香港的人、車、景玩具，還有一些潮玩文化、電影文化相關的東西。我們出了很多文創盲盒產品，比如香港重機的盲盒，還有和順豐速遞合作的盲盒，和港鐵合作的盲盒等等。不同的IP有不同盲抽的公仔。 【解說】為什麼大家都在做盲盒？最直接的原因就是盲盒能幫品牌擴大受眾和增加銷量。 【同期】TINY微影創辦人 Steve 盲盒很受歡迎，是一種潮流。我們從2021年開始做第一套盲盒。我們做合金車的時候發現，合金車對接的行業很多，不過主要是以男生為主，我們想發展一些比較中性或者女士也願意購買的特色商品，我們就想，不如試試盲盒吧。非常受歡迎，我們大概一年到一年半就出一款。男女老少，喜歡香港文化的都會買。 【同期】混沌甜心叛逆熊電商運營負責人 陳家豪 因為市場，現在環境都是以盲盒為主，我們會跟著市場去進行一些調整。銷量是整體上升了，賣得更好了，國外也有更多訂單進來。盲盒我們在內地是剛開始做沒多久，主要還是以國外下訂單為主。國外訂單主要是街頭還有挎包，這兩款是去年爆了，在國外爆了訂單，現在還在欠國外那些貨沒發出來。 【同期】B.Duck香港零售總代理 Billy Lam 公司大約兩年前開始投入產品開發。它成了我們一個新的購買點，以前我們可能有玩具、服裝、包包之類的，但自從有了盲盒之後，我們多了一條新的收入來源。在年輕人這個層級，他們的情緒價值和購買需求在這裡，但其實我們發現五十歲以上的受眾在增加，很多五十歲或以上的客人都願意投入這個市場，抽一抽、玩一玩。我們就看到這個趨勢轉變了一些，不只是年輕人市場，反而是一些叔叔阿姨，他們覺得這個行為可以給他們帶來樂趣。 【解說】據報道，在中國，處於在業、存續狀態的潮玩經濟相關企業超5萬家，預計到2026年，潮玩產業總價值將攀升到1101億元，年均增速超過20%。越來越多的潮流商家入局，競爭不可避免變得激烈，叛逆熊的電商運營負責人陳家豪在接受採訪時更是直呼：“太卷了！”，在B.Duck香港零售總代理 Billy Lam看來，只有提升設計和產品品質才能在市場上獲得一片席位。 【同期】混沌甜心叛逆熊電商運營負責人 陳家豪 在21年、22年的時候就開始流行盲盒了。以前的話可能是大體流行，像KAWS這些品牌，國外的品牌都是以大體為主，後面慢慢地就轉做盲盒了。內地的話可能相對於來說競爭壓力太大，太內卷了。現在市面上可以這麼說，都是中國出海出去的，反而國外的品牌引進來的盲盒（幾乎）沒有。 【同期】B.Duck香港零售總代理 Billy Lam 其實我們公司不是急著推出很多產品，比如我們的埃及大英博物館系列，雖然看起來很像膠鴨，但是做得像陶瓷一樣精緻。因為現在盲盒市場競爭很激烈，所以我們不需要急著推出一些我們叫行貨的產品，反而我們應該多花時間研發一些精緻、受消費者歡迎的產品。 【同期】混沌甜心叛逆熊電商運營負責人 陳家豪 它能抓住一代年輕人，因為主要是Z世代，就是2000年後的年輕人會喜歡這種東西，抓住年輕人的心理特徵。可能我們會找一些更創新的想法融合進去，可能後期也會結合AI聲音、語言識別這些東西去進行創作。 記者 董鈺婕 孫思琳 香港報道 |
