香港新樓盤銷售走旺 定價權逐漸轉回賣方香港新聞網2月12日電 近期香港地產樓盤銷售走旺，房價溫和上漲。分析稱，發展商在新市況下，以提高價格或削減優惠等方式應對，體現定價主導權逐漸轉回賣方。 彭博報道，近幾周來，新鴻基地產旗下Sierra Sea樓盤一批又一批推出的住宅數小時便售罄。過去一個月，該項目累計售出逾1,400套住宅，為公司帶來逾90億港元（12億美元）的收入。 “買家熱情高漲，”美聯物業房產經紀人Ivan Li表示，“人們覺得價格很有吸引力，因此購買意願相當強。” 這波亮眼的銷售戰果成為香港住宅市場復甦的最新跡象，也讓數年來飽受股價低迷及商業地產租金下滑困擾的開發商松了一口氣。 根據摩根士丹利分析師，截至1月份的這三個月推出的大多數住宅項目，售出單位比例均超過80%。該行稱，開發商因此得以對最新一批推出的單位提價，不過漲幅仍然溫和，不到10%。 “我們看到香港一手住宅銷售表現強勁，因此依然看好住宅市場，”摩根士丹利香港及印度房地產研究主管Praveen Choudhary表示。他預計在內地人口流入以及股市反彈帶來的財富效應推動下，香港房價2026年料上漲10%。 另據報道，隨著樓市氣氛改善及成交量回升，發展商的銷售部署明顯調整，不再如早前般大幅折讓。目前市場呈現兩種加價方式：部分新盤直接加價，測試市場反應；更多項目則維持面價，但透過削減回贈及折扣變相加價。這些舉措反映發展商對後市信心增強，定價主導權漸轉回賣方，買家的入市成本亦相應提高。
香港中通社資料圖 報道稱，綜合逾十個新盤的加價或削減優惠行動，加上Grande Blanc等全新項目登場，發展商當前策略可歸納為三重解讀： 第一，庫存壓力紓緩。過去兩年息口高企，發展商為求清理積存單位，不惜以成本甚至虧本價推售。如今相繼加價，反映其資金流轉趨充裕，或評估餘貨已減至安全水平，銷售策略遂由著重銷量轉為爭取價格。據28Hse數據，截至2月1日，一手貨尾量為16,742伙，較年初的17,603伙按月減少861伙，跌幅約4.89%。 第二，激發入市意欲。樓市正值轉勢，買家普遍擔憂遲買需付更高代價。發展商藉微調價格或削減優惠，釋出市況見底回升的訊號，利用買家恐防錯失良機的心態，促使觀望者加快入市。 第三，重整價格指標。隨著新界及市區多個大型新盤陸續登場，發展商需建立新價格指標。上調餘貨價格有助拉高區內平均呎價，為日後推出的全新期數或項目預留加價餘地。 總括而言，一手市場普遍加價及削減優惠，配合全新項目蓄勢待發，反映樓市走勢轉變，由成交回升逐步邁向價量齊升。展望後市，受惠於息口明朗化及經濟復甦，新盤價格料將拾級而上。惟考慮到二手市場仍有大量放盤待消化，樓價難以在短期內大幅飆升，預計後市將穩步上揚。 面對發展商加價，準買家務必保持冷靜，切勿因削減優惠而恐慌入市。計算置業成本時，應撇除面價干擾，精算最終折實呎價，並與同區二手樓價仔細比對。升市初期，優質盤源固然率先反彈，但買家仍需量力而為，挑選抗跌保值及具長遠升值潛力的物業，方為上策。（完） 【編輯：王少喆】
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